FACTORING – EN ALTERNATIV LIKVIDITETSLØSNING TIL B2B WEBSHOPS UDEN KORTBETALING

Likviditetsudfordringer. Det er normalvis ikke kendte problemer i forbindelse med indbetaling af fakturer hos størstedelen af de danske webshops, som har tilkoblet forskellige kortbetalinger i deres check-out flow.

Der er dog en gruppe webshops, som grundet deres forretningsmodeller ikke kan tilkoble kortbetalinger på deres check-out flow.
Det kunne fx være B2B webshops, som har individuelle kundepriser baseret på størrelse af B2B ordrer eller B2B webshops med meget svingende dagspriser på de varer, som de sælger.

Disse kan af ovenstående grunde ikke tilkoble kortbetaling, fordi der skal en kundeservice medarbejder til at ekspedere de samme produkter til varierende priser. Et eksempel på sådan en B2B webshop kunne være KaffeImperiet, som netop har disse ugentlige udsving på en række af deres produkter.  Derfor må B2B webshops som KaffeImperiet ty til e-mail fakturaer, som typisk har betalingstid på mellem 15-45 dage. Det kan hurtigt blive en seriøs udfordring, når der skal indkøbes nye varer uden, at der er ankommet betaling for tidligere afsendte varer.

Factoring – et alternativ til en dyr kassekredit

En kassekredit i dyre domme er den typiske løsning til at håndtere disse likviditetsudfordringer, men der er et konkret alternativ i form af konceptet factoring. Factoring betyder konkret, at en virksomhed ”køber” B2B webshoppens faktura og udbetaler mellem 80-100% af fakturaens værdi med det samme til B2B webshoppen og de resterende %, når slutkunden betaler factoring virksomheden. Factoring virksomheder tjener penge ved, at B2B webshoppen betaler et administrationsgebyr for denne service.

Et eksempel på en factoring virksomhed er dansk/svenske Arvato, som er en af Nordens større udbyder af sikker fakturaadministration.

Konkrete fordele for B2B webshops ved factoring-aftaler

• Stærkere likviditet da du minimum får 80% af dine fakturas indbetalinger i hånden dag 1
• Du vil typisk spare ret meget administration og bogføring
• Du vil indgå at bruge tid på længerevarende inkasso forløb
• Factoringselskabet vil typisk have adgang til en række finansielle værktøjer, som kan give mere indsigts i dine kunders betalingsevne

Konkrete ulemper for B2B webshops ved factoring aftaler

• Der er et konkret administrationsgebyr, som det skal vurderes om er billigere end det tidsspilde og inkasso omkostninger, som B2B webshoppen har i dag.
• Factoringselskabet kan stille krav til din virksomheds økonomistyring, som kan betyde behov for en ændring i din økonomistyringsproces. Dette vil variere fra forskellige factoring virksomheder.

Hvornår ved du om factoring er en god løsning for dig?

Det kan være et svært valg at vurdere om factoring vil være en bonus for din B2B webshop. Oftest er det nemmeste at gøre, hvad du altid har gjort, men det mind-set kan være ret begrænsende. Nedenstående er en kort check-liste til dig, som indikerer, hvornår du burde overveje factoring;

• Du skal gerne have en omsætning på over 2 millioner
• Du skal have en større mængde B2B kunder
• Hvis du har større B2B kunder, som forlanger lang kredittid
• Hvis du drukner i administration af fakturaindbetalinger
• Hvis din virksomhed vokser meget, og du har brug for likviditet til at vækste

Overstående skulle give et indblik i området factoring for B2B webshops uden kortbetaling, og hvilke fordele og ulemper som er forbundet med det.