Hvorfor er det vigtigt at kende din break-even ROAS?

Ved at kende din break-even ROAS, kan du justere dit markedsføringsbudget og fokusere på kampagner, der faktisk giver en positiv ROI. Du vil også være i stand til at måle og sammenligne præstationen af dine kampagner og justere dem for at øge deres effektivitet.

Break-even ROAS giver dig også mulighed for at identificere problemområder i din forretning, såsom høje produktomkostninger eller dårlige marginer, der kan påvirke din evne til at tjene penge på markedsføring.

Så alt i alt er det afgørende at have styr på din break-even ROAS for at undgå at bruge penge på ineffektiv markedsføring og sikre et godt økonomisk afkast på din markedsføring.

I første omgang kan det være et mål, at ramme din break-even ud fra et givent budget. Hvis du kan ramme break-even, så har din markedsføring været “gratis”. Det betyder, at alt det branding, spillover og købere der kommer efter attribution perioderne er betalt. Ligeledes giver det rigtige fundament for at teste, optimerer og skalerer din markedsføring til et niveau, hvor den kontinuerligt tjener dig penge, og finder nye potentielle kunder.  

Forskellen på ROAS og POAS

ROAS og POAS er begge målinger af, hvor rentable dine annoncer er. Men de tager forskellige hensyn til de udgifter, der er forbundet med markedsføring.

ROAS (Return on Ad Spend) beregner kun hvor meget omsætning du skaber for hver krone, du bruger på annoncering. Dette gøres ved at dividere omsætningen med annonceringsudgiften. ROAS giver dig et hurtigt overblik over, hvor effektive dine annoncer er i forhold til de penge, du bruger på dem.

POAS (Profit on Ad Spend) tager imidlertid hensyn til alle udgifterne i forbindelse med markedsføring og salg, herunder produktomkostninger, fragt, betalingsløsning og annoncebudget. POAS beregnes ved at dividere din profit med dit annoncebudget. POAS giver dig et mere nøjagtigt billede af, hvor rentable dine annoncer er, da det tager alle salgsudgifterne med i betragtning.

Der findes flere systemer, som kan sende denne data tilbage til Google, Meta og de andre digitale markedsføringskanaler, så du kan optimere din markedsføring mod POAS i stedet for ROAS. Dette kan sættes op helt ned på produktniveau, så din mest profitable produkter bliver markedsført mod den rigtige målgruppe.

Det er vigtigt at have en god forståelse af både ROAS og POAS, da de kan give dig forskellige opfattelser af, hvor godt dine annoncer performer. Hvis dit mål er at skabe et overskud, er POAS det bedste mål at fokusere på, da det tager alle udgifterne i betragtning.

Hvorfor bør udgifter til markedsføringsbureau indgå i beregningen?

Det er vigtigt at inkludere udgifter til dit markedsføringsbureau, da dette er en udgift, du har i forbindelse med din markedsføring. Hvis du ikke tager hensyn til dette, kan du nemt tro, at din markedsføring giver et positivt afkast, når det i virkeligheden kan være det modsatte.

Ved at inkludere alle udgifter, får du et mere realistisk billede af, hvor meget du tjener tilbage for hver krone, du bruger på markedsføring. Dette giver dig mulighed for at optimere din markedsføring, så du sikrer dig, at du får mest mulig ud af dit budget.

Sammensætningen af dine udgifter til markedsføring og dit bureau vil give dig et mere nøjagtigt billede af din break-even ROAS. Dette vil hjælpe dig med at træffe informerede beslutninger om, hvor meget du skal investere i din markedsføring, så du kan opnå den bedst mulige afkast.

Hvordan aflæser man ROAS for sine Facebook annoncer?

For at aflæse din ROAS (Return on Ad Spend) i Meta Business Manager, skal du først og fremmest have opsat Meta Pixel, som er et lille stykke kode, som du indsætter på din webshop. Koden sender krypteret data tilbage til Meta omkring hvem der besøger din siden, tilføjer til kurv og køber noget. Dette er ligeledes rigtig vigtigt, hvis du senere hen vil ramme denne målgruppe igen, da dette ikke kan lade sig gøre medmindre, at Meta Pixel er installeret på din hjemmeside. Og når vi snakker, så er remarketing rigtig vigtigt, da det typisk er her, at du vil se det største afkast fra annonceringen.

ROAS er ikke som standard opsat i rapporteringskolonnerne. Det kræver derfor, at du trykker på “Kolonner”, og nederst kan du vælge “Tilpas kolonner”. Herinde skal du søge efter “Annonceafkast fra køb”. Det vil være en rigtig god idé, at gennem denne tilpasning til senere brug. Du kan nu aflæse din ROAS for den enkelte kampagne, annoncesæt eller annonce. Det kan hjælpe dig til, at optimerer dine annoncer endnu mere, men også øge budgettet og skalerer de annoncer med højest afkast. Hvis man vil tjene penge på digital markedsføring, så er det vigtigt, at man løbende optimerer og skalerer de annoncer der performer bedst. 

Du kan finde ROAS Break-even Beregneren her: https://kapture.dk/breakeven-roas-beregner/